Como calcular preço de venda corretamente é um passo essencial para garantir que sua loja seja lucrativa e competitiva no mercado. Em 2024, com a inflação, custos de insumos e mudanças nos hábitos de consumo, é ainda mais importante definir um preço que cubra todos os custos e gere lucro para sua loja de roupas, seja física ou online.

Neste artigo, vamos explorar 8 passos fundamentais para calcular o preço de venda em uma loja de roupas, levando em consideração os custos fixos, variáveis e a margem de lucro. Se você quer otimizar seus preços e garantir a rentabilidade do seu negócio em 2024, este guia é para você.

1. Preço de Venda

O preço de venda precisa cobrir todos os custos envolvidos na compra, produção e operação da sua loja, além de gerar lucro. Em 2024, com a alta competitividade no setor de moda, definir um preço corretamente exige mais que multiplicar o custo de aquisição por um fator.

Por que calcular o preço de venda de forma adequada?

• Se você cobrar muito caro, pode perder clientes para concorrentes que praticam preços mais baixos.
• Se você cobrar muito barato, corre o risco de não cobrir seus custos e comprometer a saúde financeira do negócio.

2. Identifique seus Custos Fixos

Os custos fixos são despesas que não mudam com a quantidade de produtos vendidos. Eles são pagos independentemente do volume de vendas e devem ser considerados ao calcular o preço de venda. Em 2024, com o aumento de aluguéis e custos operacionais, é importante incluir todos esses fatores no cálculo.

Exemplos de custos fixos:

• Aluguel do espaço físico (ou hospedagem de site, se for loja online)
• Contas de água, luz e internet
• Salários de funcionários
• Salários dos sócios
• Manutenção e segurança do local
• Softwares de gestão (para controle de estoque, vendas, etc.)

Esses custos devem ser cobertos pelas vendas ao longo do mês. Ao calcular o preço de venda, cada peça precisa contribuir para o pagamento desses custos.

Atenção: É essencial que nenhum custo fixo seja deixado de fora. Se você esquecer de incluir alguma despesa fixa, isso pode fazer com que o preço de venda seja calculado incorretamente, levando a problemas de rentabilidade. Por exemplo, se os custos com manutenção ou software forem ignorados, você poderá acabar precificando suas peças abaixo do valor necessário para cobrir todas as despesas. Isso significa que, mesmo com boas vendas, seu negócio pode operar no vermelho, sem gerar o lucro esperado.

Para garantir um cálculo preciso, mapeie todos os custos operacionais da sua loja, por menores que pareçam, como despesas com limpeza ou assinaturas de serviços, e inclua-os no cálculo dos custos fixos.

O que são custos fixos e variáveis.

3. Calcule seus Custos Variáveis

Os custos variáveis são aqueles que variam de acordo com a quantidade de peças vendidas ou produzidas. Esses custos podem ser maiores ou menores dependendo da sua demanda.

Exemplos de custos variáveis em 2024:

• Custo de aquisição das peças: O preço que você paga ao fornecedor.
• Embalagens e etiquetas: Custos com sacolas, caixas e outros materiais.
• Fretes e transporte: Custos de envio ou entrega, especialmente se você gerencia um e-commerce.

Esses custos devem ser adicionados ao cálculo do preço de venda para garantir que você não está perdendo dinheiro a cada venda.

4. Defina sua Margem de Lucro

A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar em cada venda, além dos custos. Em 2024, com as oscilações de mercado, você pode ajustar sua margem de acordo com o público-alvo e a estratégia de negócios.

Uma margem de lucro saudável no setor de moda geralmente varia entre 20% e 50%, mas pode ser maior em peças exclusivas ou de luxo.

Exemplo Prático:

• Custo da peça: R$50,00
• Margem de lucro desejada: 50%
• Preço de venda = R$50,00 + (R$50,00 x 0,50) = R$75,00

5. Escolha o Método de Cálculo de Preço de Venda

Agora que você já conhece seus custos, é hora de escolher o método de cálculo para definir o preço de venda. Aqui estão dois métodos amplamente utilizados:

5.1. Método de Markup

O método de markup é simples e amplamente utilizado no comércio. Ele consiste em aplicar um multiplicador sobre o custo do produto. Em 2024, com a inflação, esse método pode ser útil para manter uma margem estável.

Fórmula:

$$PreçodeVenda=CustodoProduto\times (1+Markup)$$

Exemplo prático:

• Custo do produto: R$40,00
• Markup: 100%
• Preço de venda = R$40,00 x (1 + 1,00) = R$80,00

5.2. Método de Margem de Contribuição

Este método é mais detalhado, pois calcula o quanto cada venda contribui para cobrir os custos fixos. Ele é útil se você precisar de um controle mais rigoroso sobre as margens de lucro e quer garantir que o negócio está cobrindo todas as despesas.

Fórmula:

Margem de contribuição =  Preço de venda – Custos Variáveis

Depois de calcular a margem de contribuição, você pode ajustar seu preço de venda para garantir a lucratividade.

6. Estratégias de Precificação para 2024

Com a mudança de hábitos de consumo em 2024, é importante adaptar suas estratégias de precificação para atrair mais clientes e garantir um bom fluxo de caixa. Aqui estão algumas estratégias:

6.1. Precificação Baseada no Valor Percebido

Leve em conta a percepção de valor do cliente. Se você oferece peças exclusivas, de qualidade ou associadas a uma marca forte, pode cobrar um preço mais alto.

6.2. Precificação Competitiva

Pesquise o preço dos concorrentes e ajuste seus preços para ficar competitivo, mas sem sacrificar a margem de lucro.

Manter-se atualizado sobre os preços da concorrência é fundamental para definir uma estratégia de precificação competitiva e garantir que sua loja permaneça atrativa.

Veja como fazer uma análise de concorrência

6.3. Precificação Promocional

Oferecer descontos sazonais ou em datas comemorativas é uma ótima forma de atrair mais vendas. Apenas tome cuidado para não afetar sua margem de lucro.

6.4. Precificação Psicológica

A precificação psicológica é uma técnica muito comum no comércio e envolve colocar preços ligeiramente abaixo de números inteiros, como R$99,90 em vez de R$100,00. Isso faz com que o produto pareça mais barato do que realmente é, influenciando a decisão de compra do consumidor.

Quer saber mais sobre como essa técnica funciona? Confira este artigo detalhado sobre Preço Psicológico: o que é, como funciona e como usar

7. Exemplo Completo de Cálculo para 2024

Agora que você já conhece os métodos, vamos a um exemplo completo de cálculo de preço de venda para 2024.

• Custo de aquisição: R$40,00
• Custos variáveis adicionais: R$5,00 (embalagem e frete)
• Custos fixos mensais: R$2.000,00
• Meta de vendas: 200 peças/mês
• Margem de lucro desejada: 50%

Passo 1: Calcular o Custo Total por Peça

Custo Total = Custo de aquisição + Custos Variáveis = R$ 40,00 + R$ 5,00 = R$ 45,00

Passo 2: Incluir os Custos Fixos

Custo Fixo por Peça = R$ 2.000,00 / 200 = R$ 10,00

Passo 3: Definir o Preço de Venda

Preço de Venda = (R$ 45,00 + R$ 10,00) X 1,50 = R$ 82,50

Conclusão

Calcular corretamente o preço de venda em sua loja de roupas em 2024 é fundamental para garantir que seu negócio seja lucrativo e competitivo. Ao seguir os passos apresentados neste guia e adotar estratégias eficazes de precificação, você conseguirá alcançar seus objetivos financeiros.

Saber como calcular o preço de venda de forma precisa é fundamental para o sucesso de qualquer loja de roupas. Incluindo todos os custos fixos, variáveis e definindo uma margem de lucro adequada, você garante que seu negócio cubra todas as despesas e, mais importante, gere o lucro necessário para crescer.

No entanto, tão importante quanto calcular corretamente os seus custos é avaliar os preços da concorrência. Manter-se atualizado sobre quanto os concorrentes estão cobrando por produtos similares é essencial para manter sua loja competitiva. Se os seus preços forem muito altos em relação ao mercado, você corre o risco de perder clientes. Por outro lado, se forem muito baixos, pode não cobrir seus custos ou desvalorizar seus produtos.

Dica: Faça uma análise de mercado regularmente e ajuste seus preços conforme necessário, sem comprometer a qualidade ou a margem de lucro. Oferecer valor agregado, como atendimento ao cliente diferenciado ou serviços extras, também pode justificar um preço um pouco mais alto, desde que isso esteja alinhado às expectativas do seu público-alvo.

Ao combinar um cálculo de preço eficiente com uma estratégia de precificação competitiva, você terá uma loja de roupas sustentável e lucrativa, capaz de crescer mesmo em um mercado concorrido.

Se precisar de ajuda para otimizar a gestão da sua loja, considere investir em um sistema de gestão especializado para lojas MEI de roupas. Isso pode facilitar muito o controle de custos, estoque e vendas, ajudando a manter sua loja sempre rentável.